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2022安恒信息生态合作伙伴数字安全技能大赛暨星火训练营圆满收官!

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8月24日,历时3天的2022年安恒信息生态合作伙伴数字安全技能大赛暨星火训练营圆满地划上了句号。

通过此次活动搭建起了安恒信息与合作伙伴横向沟通、同台竞技的交流平台,从而深化跨区域技术间的交流,推动区域技术信息共享,增加彼此间渠道粘性,同时,也提升了合作伙伴售前、售后及销售打单能力,同时培养一支技术能力过硬,凝聚力强的安恒信息生态队伍。

在为期三天的数字安全技能大赛中,来自全国合作伙伴的售前、售后及销售伙伴们,在安恒信息生态大家庭里,不仅深入地了解了公司未来发展战略及产业发展规划,还经过系列考核、技能培训,提升了渠道技术人员对产品及解决方案的掌握程度。可谓是多方利好!


售前培训:综合提升,惊险考核

近两天的售前赛道赋能,可谓是热闹非凡。在赋能培训过程中,安恒信息不仅安排有产品知识、解决方案知识等硬核课程,也带来了售前软技能的培训,全面提升售前伙伴综合实力!
一方面,安恒信息专家们为售前小伙伴们讲解了AILPHA安全分析与管理平台、高级威胁检测与分析系统AXDR、APT攻击预警平台、安恒云超融合、天池等保一体机、上网行为管理、物联网安全监测与审计平台、在线订阅式SAAS在内的众多产品与服务。
另一方面,针对小伙伴所聚焦的行业,讲解了包括等级保护解决方案、勒索病毒防护解决方案、教育行业解决方案、医疗行业解决方案、泛企业安全解决方案在内的精品解决方案。
同时,在8月23日下午,为售前伙伴们带来了“客户拜访与沟通方法”、“行销解决方案编写呈现”、“招标控标方法“在内的售前软技能培训课程。软硬兼备,为渠道伙伴全面地提供应对不同客户和不同场景的售前能力!

售后赛道:答疑解惑,夯实基础

自从安恒信息建立渠道体系以来,售后渠道部门秉承安恒信息发展使命,以客户满意度为宗旨,不断精进和提升交付质量及项目管理质量,为安恒信息的发展做了最强的守护,多年下来,其实力有目共睹。
独木难成林,百川聚江海。正因为合作伙伴的大力支持,才成就如今安恒信息售后渠道体系的蓬勃发展。为更好地推动安恒信息与生态合作伙伴的密切联系,此次在训练营中,与合作伙伴共话未来!
在8月22日和23日的集训阶段,售后赛道为伙伴们安排了各产品售后课程和实操训练,理论和实践相结合,知己所能,百战不殆。同时,为帮助渠道售后伙伴解决现有困惑,提高自身技能和提升对产品及产品实施交付掌握程度,我们为售后伙伴与安恒信息产品及售后专家团队提供了一个技术交流的机会,专家现场答疑解惑,知无不尽,伙伴们畅所欲言,无拘无束!
寓教于乐,寓学于趣,在学习中思考,有目的地学习,才能更好地夯实所学基础。8月24日,一场盛大的售后渠道考核比赛有序展开。首先,此次大赛精选150多道场景化实战题目,在决赛当日采用知识竞答方式进行考核;其次,为更好的检验售后伙伴的实战能力,在实验室组织了场景实操排错考试。严格谨慎、错列式布局,一场紧张激烈的上机实操演练与考核,不仅真实检验了渠道售后专家的技术能力,也提升了渠道售后人员在后期交付现场的作战能力!


销售培训:系列演讲,诚挚分享

合作伙伴销售人员,作为安恒信息的排头兵,至关重要!为了更好地推动合作伙伴销售体系发展,提高销售伙伴的整体销售技能,这次安恒信息大胆创新,首次采用了线上考试与现场讲标形式相结合的方式。根据实际场景,让选手自由发挥,联合安恒信息各产品为客户提供完整合理的解决方案!

近两年,数字化转型大趋势下,网络和数据安全始终牢牢牵挂着众人的心,作为网络安全领域的深耕者,安恒信息借助这次活动,再次重申安恒信息与各位生态合作伙伴共进退、同发展的决心!并推出未来人才培养构想。

此次活动邀请了安恒信息副总裁、数字人才创研院副院长吴鸣旦给合作伙伴销售伙伴们带来了一场安恒信息产教融合探索之路的分享。围绕安恒信息人才培养体系、培养平台、认证/定制培训服务,借助四向双循环理念,推动技、产、学、研协同发展,传达安恒信息及数字人才创研院的计划构想。

安恒信息副总裁、数字人才创研院副院长吴鸣旦

吴鸣旦指出,一则,TASK模型作为安恒信息崭新的全生命周期人才培养模式,通过打造线上线下融合的全网络安全教育体系,来满足网络安全人才培养的需求;二则,安恒信息从教学竞赛靶场、安全运维靶场、RPG靶场、综合演练靶场四个方面出发,有针对性地为不同人才量身定制打造提升自身能力的方案,全力建构人才培养。

此外,还有一系列销售技能分享,安恒信息的专家们带来关于如何找到价值客户的演讲分享,在销售拜访客户时要格外注重细节,从细节入手,领先别人“一点点”,就离成功近一点;在讲到分享个人如何更好地获得渠道认可时表示,销售应该从公司、合作政策、产品、个人、团队等角度出发,明确合作关注点,再展开渠道工作,会更有利于推动项目发展;销售需要学会自我管理,销售自我心态尤其重要,只有建立强大的自信、明确自身目标,才能成就更好的自己!

竞赛荣誉,实力冠冕

披荆斩棘,满载而归。经过系列比拼,售前赛道、售后赛道和销售赛道的伙伴们拼搏奋进,赢得了属于自己的荣誉。

三天时间一晃而过,时间虽短,收获颇丰。安恒信息与合作伙伴,彼此成就,互相成长。正如那句“责任至上,开放创新,以人为本,共同成长”的企业价值观所说的那样,只有不断地提高核心技术创新能力,与诸位合作伙伴共同成长,才更好地筑梦未来,建设新时代网络信息安全产品和服务提供商企业!

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